Генерация лидов
Говоря простыми словами, лид (от англ. lead) — контакт потенциального клиента. Это может быть звонок, заявка, регистрация на сайте, заполненная анкета с указанием контактных данных. Лидогенерация — незаменимый способ привлечения клиентов. В первую очередь она подходит банкам, страховым компаниям, а также всем другим отраслям, в которых для успешных продаж необходимо обладать контактными данными потребителя.
Схема размещения, при которой клиент платит за лид, называется Pay per lead (PPL). Также в рекламе распространены понятия: CPA — cost per action (стоимость за действие) и PPA (оплата за действие). Оплата за лид и оплата за действие — не одно и то же. Оплата за лид является частным случаем оплаты за действие. Потому что действие означает любую активность посетителя на сайте, которая либо приведет к обращению в компанию клиента, либо не приведет. Поэтому стоимость лида выше стоимости действия. И, безусловно, лид, как результат, предпочтительнее действия.
Технологии онлайн-лидогенерации только начинают распространяться по России, но очевидно, что за ними будущее. И вот почему:
- Лиды — инструмент, который максимально помогает привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
- Генерация лидов помогает компаниям грамотно выбрать маркетинговую стратегию, составить бизнес-план и оценить свои затраты на рекламу. Ведь этот вид продвижения дает возможность узнать себестоимость привлеченного клиента.
- Метод лидогенерации проще понимается рекламодателем, чем стандартные виды интернет-рекламы. Ведь результат кампании оценивается непосредственно по количеству привлеченных покупателей. Не нужно думать об охвате, переходах на сайт, кликах и других параметрах.
Если рекламный трафик не конвертируется так как Вы бы этого хотели — покупайте контакты потенциальных клиентов или нужные вам действия. Платите только за результат. Это всегда эффективно. А с Media stars — еще и качественно, ведь мы работаем только с надежными поставщиками лидов.